آدم‌هایی که مغازه‌ای تازه باز می‌کنند یا یک شرکت ثبت می‌کنند و یا در آشپزخانه به تهیه غذا می‌پردازند یا به هر ترتیب کسب و کاری شخصی راه می‌اندازند و بیشترشان سال اول را نمی‌بینند یا به زحمت از سال دوم عبور می‌کنند.
جالب اینجا است که دلایل شکست آنها خیلی شبیه به یکدیگر است.
۱- نداشتن مزیت رقابتی
فرض کنید می‌خواهید یک کافه باز کنید ، با چرا آغاز کنید. یعنی قبل از آن‌که کار را شروع کنید از خودتان بپرسید واقعا چرا دارید این کار را می‌کنید؟ چرا کافه و نه رستوران؟ چرا کافه‌ای با تم سنتی ایرانی و نه کافه‌ای با تم اروپایی؟
چرا دیگران باید شما را انتخاب کنند؟ شاید برای شما هم پیش آمده باشد که از این سوی شهر به سوی دیگر بروید و یک قهوه سفارش بدهید. چه چیز مردم را از راه‌های دور و حتی از کشور‌های دیگر به دیدن شما می‌کشاند؟
برای جلوگیری از شکست کسب‌وکار باید با بقیه فرق کنید. اما این فرق نباید به قراردادن کتاب‌های زبان اصلی در کافه خلاصه شود. هر کس دیگری می‌تواند این طرح را کپی کند.
تفاوت شما باید چیزی مخصوص به‌خودتان باشد. احترامی که به مشتری می‌گذارید، دقت شما در انتخاب دانه قهوه و توجه به جزئیات می‌تواند باعث شود که فردی از تبریز برای چشیدن قهوه‌های متفاوت شما به شیراز بیاید.
۲- نداشتن استراتژی
می‌خواهید درنهایت به کجا برسید؟ آیا می‌خواهید معروف‌ترین کافه دنیا را داشته باشید؟ برای رسیدن به این نقطه باید از چه نقاطی عبور کنید؟ برای عبور از آنها باید چه کار کنید؟
معنی استراتژی این نیست که از امروز تا ۱۵ سال آینده را موبه‌مو پیش‌بینی کنید. بلکه منظور برنامه‌ریزی برای رسیدن به یک هدف نهایی است.
خیلی‌ها مغازه خود را باز می‌کنند و بی‌هدف، هر روز سر کار می‌آیند و بعد از مدتی حوصله‌شان سر می‌رود.
اما کسانی که استراتژی دارند، می‌دانند که شکست در یک نبرد به معنای شکست خوردن در جنگ نیست. شاید یک معامله ناموفق داشته باشید، اما این به‌معنای شکست کسب‌وکار نیست.
۳- شناخت ضعیف از بازار
بازار از شما چه می‌خواهد؟ مردم به دنبال چه چیزی هستند؟ نیاز مردم چطور پاسخ داده می‌شود؟
تعمیر رولزرویس کاری سخت و تخصصی است. اما اگر در تهران تعمیرگاه مجاز رولزرویس بزنید، بی‌تردید شکست می‌خورید. هر قدر هم که در کار خودتان خوب باشید. در تهران که هیچ در کل ایران مگر چند عدد خودرو رولزرویس وجود دارد؟
اما اگر تعمیرگاه پراید هم باز کنید وضعیت خوبی نخواهید داشت. اول آن‌که وارد بازاری به شدت رقابتی و کم‌سود می‌شوید. از طرف دیگر مشتری‌های شما کسانی هستند که پول زیادی برای تعمیر ماشین خود نمی‌پردازند.
۴- شرکای بد
شاید شما بازار را خوب بشناسید، به اندازه کافی مطالعه کرده باشید، کار را دوست بدارید و صبر زیادی به خرج دهید. اما آیا همه مثل شما هستند؟
یک شریک بد، بیش از حد احساساتی ، عجول ، نادان و یک‌دنده می‌تواند همه‌چیز را خراب کند و باعث شکست کسب‌وکار شود. بعضی‌ها توصیه می‌کنند «محصول خوب و پول کافی دلیل شروع یک کار نیست. کار را وقتی شروع کن که شریک خوبی داری.»
داشتن شبکه‌ای گسترده از شرکا و همکاران، بهتر از هر چیز دیگری می‌تواند موفقیت شما را تضمین کند.
۵- نداشتن دانش کسب‌وکار
کسب‌وکار یک علم است و در مدارس کسب‌وکار (Business School) تدریس می‌شود. اگر خودتان دانش کسب‌وکار ندارید، می‌توانید از بهترین‌های این رشته استفاده کنید.
فراموش نکنید که دنیای بازاریابی و کسب‌وکار پر است از شیادانی که جز ماشین قسطی و ساعت براق، چیز دیگری ندارند. فریب نخورید.
این‌که شخصی مدتی در گوگل کار کرده باشد، او را متخصص کسب‌وکار نمی‌کند. اگر بجای شما باشم به دنبال نخبگانی از بهترین دانشگاه‌های ایران یا جهان می‌گردم.
۶- مدیریت میکرو
دوستی دارم که کسب‌وکار نسبتا موفقی راه‌اندازی کرده است. اما شیوه مدیریت او حتی من را هم به سر درد می‌اندازد.
او نمادی بی‌نظیر از مدیریت میکرو است. می‌خواهد همه‌چیز را مدیریت کند. کلمه به کلمه نوشته‌های روی سایت، رنگ بیزینس کارتِ منشی شرکت، نوع برخورد مهندس‌ها و حتی صابون داخل دستشویی برای او به مشکلی بزرگ تبدیل می‌شوند.
به عنوان یک مدیر لازم است یاد بگیرید که کارهای خود را به دیگران بسپارید و به آنها اعتماد کنید.
هر روز آنها را تغییر می‌دهد و با وسواسی شدید می‌خواهد همه‌چیز بی‌نقص باشد. او مدام از شدت کار و سختی‌های حرفه‌ای خود می‌نالد.
به عنوان یک مدیر لازم است یاد بگیرید که کارهای خود را به دیگران بسپارید و به آنها اعتماد کنید. عیب ندارد اگر همه‌چیز ۱۰۰% کامل نباشد یا دستشویی بدون صابون بماند. شما به‌عنوان مدیر کارهای مهم‌تری دارید.
۷- مشکلی به نام استخدام
امروز یک شرکت تاسیس می‌کنم که برنامه‌هایی فوق‌العاده دارد. در اولین قدم خواهر، برادر، دوستان، اقوام و همسایگان خود را با حقوقی عالی استخدام می‌کنم و مشکل شروع می‌شود.
به‌خاطر نسبت‌های قومی نمی‌توانم آنها را بازخواست یا اخراج کنم. آنها هر وقت دوست دارند سر کار می‌آیند و هر کاری که دلشان می‌خواهد می‌کنند.
حتی اگر یک محیط خانوادگی درست نکنیم، استخدام آدم‌های نادرست و نداشتن منابع انسانی عالی یکی از مشکلات معمول سازمان‌ها است.
مرسوم‌ترین مشکل در منابع انسانی دادن دستمزد‌های زیاد به افراد نالایق یا دادن دستمزدی کم به افراد لایق است. همیشه سعی کنید کسانی را استخدام کنید که هیچ نسبتی با شما نداشته باشند و در طول مدت خدمتشان با آنها صمیمی نشوید و مانند یک دوست صمیمی با هم برخورد نکنید .همیشه طوری با کارمندان خود برخورد کنید که از شما حساب ببرند ، در این حالت است که آنها سر وقت حضور میابند و کارشان را به نحو احسن انجام میدهند.
۸- رشد سریع
بله! داشتن تعداد زیادی مشتری و موفقیت سریع، از دلایل مرسوم شکست کسب‌وکار جدید است.رشد سریع به تعداد زیادی مدیر میانی و مدیر رد بالا نیاز دارد که ساختار شرکت هنوز پذیرای آنها نیست.
اگر خیلی خوش‌شانس باشید و در همان ماه اول ده برابر توان تولید خود سفارش بگیرید، با بدشانسی بزرگی روبه‌رو شده‌اید. بهتر است اندازه سازمان خود را بشناسید و نگذارید سریع‌تر از توان رشد کنید. به قول معروف : “با یک دست نمی توان چند هندوانه را برداشت” .
۹- خیلی زیاد خیلی زود
بعضی‌ها می‌خواهد به تعداد زیادی از کار‌ها در مدت زمانی کوتاه برسند. مثلا می‌خواهند فروشگاهی باز کنند که در آن از شیر مرغ تا جان آدمیزاد به فروش برسد.
حتی فروشگاه آمازون هم کار خود را این‌طوری شروع نکرد. می‌توانید با یک کالای به‌خصوص که از امنیت تامین و تقاضای آن اطمینان دارید شروع کنید.
اگر تامین‌کننده ، یک باره قیمت را بالا ببرد، آیا می‌توانید او را جایگزین کنید؟ آیا به‌اندازه کافی مشتری دارید؟ برای رشد، متنوع‌سازی و توسعه وقت زیادی دارید. عجله نکنید.
۱۰- نداشتن عشق
دوستی دارم که از گل‌فروشی بیزار است. به نظر او فروختن گیاهانِ گردن‌بریده که به‌سوی مرگ می‌روند کاری اخلاقی نیست. او با همین اندیشه مغازه‌ای برای فروش گیاه‌های زنده در گلدان باز کرد، اما رفته‌رفته مجبور شد گل هم بفروشد.
تعداد این افراد در اطراف ما کم نیست. کسی که از سفارش گرفتن بیزار است و رستوران دارد. یا دلش نمی‌خواهد مردم در مغازه او کفششان را در بیاورند و کفش‌فروش است.
وقتی به یک مغازه می‌روید و برخورد عجیب مغازه‌دار را می‌بینید، به‌سادگی می‌توانید متوجه شوید که او این کار را با عشق شروع نکرده است.
از خود سوال کنید که اگر هیچ شغلی در جهان درآمد نداشت، آیا باز هم به همین شغل امروز خود می‌پرداختید؟ اگر پاسخ شما منفی است بهتر است کار جدیدی پیدا کنید.